Le mot du mois: MERCHANDISING

Publié le 01 juin 2017

Usez du merchandising pour vendre plus !

Pour faire simple: le merchandising, c’est l’art d’exposer les produits et les prix.

 

Le merchandising revêt une grande importance puisque les clients achètent souvent de façon spontanée, impulsive. Habituellement, le consommateur possède une liste de produits à acheter mais une grande partie de ses décisions se prend au magasin. Vous avez donc intérêt à rendre votre point de vente attrayant.

Voici ci-dessous les paramètres principaux sur lesquels se base le merchandising:

1. Assortiment (pas la, pas vu) ; les trois critères de base sont :

  • La zone de chalandise,
  • La vocation du point de vente autrement dit son positionnement,
  • Les marchés ciblés des produits

2. Présentation (pas vu, pas pris) ; les trois paramètres d’implantation des produits sur un linéaire portent sur :

  • Le mobilier (définition du mobilier adéquat),
  • Le linéaire (répartition du linéaire par familles et sous familles de produits),
  • Le facing

3. Animation (pas mis en avant, pas vivant), les moyens d’action principaux sont :

4. Gestion : le retour sur investissement passe par la gestion des stocks, la rentabilité et la maintenance.

Afin de vous permettre de faire rapidement la différence et donner envie à vos clients d'acheter vos produits, l'atelier CVB vous aide à développer les outils adéquats. Contactez-nous!